מי אתם רוכשי דירה להשקעה בישראל?

ואיך הם שונים ממה שחשבתם

שוק הנדל"ן מלא בדימויים – משקיעים "כרישים", בעלי הון, אנשי עסקים ופריקים שמסתובבים עם אקסלים.
אבל המציאות רחוקה מהתדמית.

רוב מי שרוכש דירה ראשונה להשקעה בישראל לא מגיע מהעולם הזה בכלל.
לא מדובר בטייקונים או יזמים סדרתיים – אלא באנשים כמוני וכמוכם. אנשים שמבינים שלא מספיק רק לשים כל חודש כסף בצד או בקופת הגמל, אלא צריך למצוא אפיק השקעה טוב יותר בו הכסף יעבוד שעות נוספות.

אז מי הם באמת האנשים שעושים את הצעד הראשון להשקעת נדל"ן? כמובן שיש אינספור סוגי משקיעים אבל הנה כמה דוגמאות לדמויות שחוזרות שוב ושוב בעולם הליווי שאנחנו עושים ב-Compass:

בני 30+ שנפל להם האסימון והחליטו שהם לא רוצים לפספס את הרכבת

זו אולי הקבוצה הגדולה ביותר:
שכירים או עצמאים בגילאי ה-30 עד 40, עם יציבות תעסוקתית, שהגיעו קצת מאוחר להבנה שהשוק לא יחכה להם לנצח ומה שהם יכלו לרכוש לפני שנתיים כבר לא נמצא בהישג ידם.

הם לא תמיד יודעים מאיפה להתחיל – אבל הם כן מבינים דבר אחד:
אם לא יניעו תהליך עכשיו, הם עלולים להישאר מאחור.

כשמגיעים הילדים מתחילים לחשוב שני צעדים קדימה

אחד הרגעים הכי נפוצים בליווי שלנו:
משפחה צעירה, ילד ראשון או שני, עם מחשבה על העתיד.

הם עוד גרים בשכירות, לא יודעים בדיוק איפה ירצו לגור ובאיזה גודל של דירה, אבל כבר חושבים קדימה איך לדאוג לחינוך, לעתיד הילדים שלהם ולביטחון כלכלי.

הם מחפשים נכס שישמש עבורם כקרש קפיצה – נדל"ן שיצמיח את המשפחה שלהם.

זוגות צעירים בתחילת החיים המשותפים

הם בדיוק לקראת או אחרי חתונה, אולי גרים עדיין אצל ההורים או בשכירות זמנית – ויש להם הון עצמי התחלתי שחסכו יחד (עם או בלי עזרה מההורים) או אפילו כל אחד לחוד (במידה ומעורב בתהליך הסכם ממון).

הם יודעים ומבינים שעוד מוקדם לרכוש דירה למגורים והמוצר הזה כנראה גם רחוק מהישג ידם מבחינה כלכלית כרגע בחיים – אבל מבינים שכדי להגיע לשם יום אחד, כדאי להתחיל מלהשקיע בנדל"ן.
עבורם, זאת דרך נבונה להשקיע את ההון הנזיל והמתנות מהחתונה במקום שבו הוא יכול לגדול, בלי להתחייב למשכנתא כבדה מידי או למגורים שלא מתאימים להם עדיין.

הם רוצים השקעה בטוחה, שיוכלו לממש כאשר הם יחליטו לעבור לשלב הבא – דירה למגורים.

צעירים חכמים – "כמה שיותר מוקדם יותר טוב"

משקיעים צעירים מאוד שמבינים כבר בשלב מאוד מוקדם בחיים שלהם שהכסף הגדול נמצא בנדל"ן.

בני 22–30, חלקם שירתו בתפקידים קרביים או טכנולוגיים בצבא, ויש להם הון התחלתי קטן אבל רצון ללמוד ולעשות דברים גדולים.

אלה משקיעים שלא מפחדים ממינוף – להיפך, הם רואים בו כלי חכם לצמיחה כלכלית.

אנשי הייטק שמבינים שהתיק הפיננסי שלהם חייב גיוון וגידור 

שוק ההון, קרנות, אופציות, קופות גמל ותיקי מסחר עצמאיים – הם כבר שם.

אבל הם מרגישים שחסר להם משהו: נכס מוחשי, השקעה בטוחה שיודעת לעשות תשואות הוניות גבוהות בתכנון נכון ובשליטה מלאה על ההשקעה.

הם יודעים לנתח אקסלים, אבל מחפשים מישהו שילווה אותם בצד הרגשי והבירוקרטי של ההשקעה.

והם גם מבינים שאסור לשים את כל הביצים בסל אחד, זה לא "או שוק ההון או נדל"ן" – אלא גם וגם.

אנשי קבע שמנצלים כל שקל בחוכמה

הם לא מרוויחים הכי הרבה, אבל יודעים לנהל את המשאבים שלהם מעולה. 

אין להם זמן פנוי להשקיע בזה אבל הם יודעים לקבל החלטות מהירות ונכונות כשהם נדרשים לכך.

הם לא מבינים גדולים בתחום אבל יודעים שכל אחד צריך לעשות את החלק שלו בצורה מצוינת וכך מכונה משומנת או צוות טוב עובד בצורה הכי טובה ויעילה.

הם מחפשים ליווי נכון שיעזור להם לנצל היטב את כל ההטבות להן הם זכאים ולמנף נכון את הכסף שלהם  כדי להיות מוכנים ליום שאחרי.

אז מה משותף לכולם?

• כולם לא מסתפקים רק בלשמור על הכסף שלהם – הם רוצים לעשות ממנו עוד כסף.
• כולם מבינים שהם צריכים ליווי מקצועי – בתחום הזה כל טעות קטנה יכולה לעלות ביוקר.
• כולם הפסיקו לחכות "לזמן המתאים ביותר" – הם מקבלים החלטה ויוצרים אותו בעצמם.

השקעה ראשונה בנדל"ן – זה לא למי שיש הרבה כסף, זה למי שיש הרבה שכל

רוב האנשים שציינתי למעלה לא התחילו בתור "כרישי נדל"ן", הם התחילו בתור אנשים שפשוט לא היו מוכנים לסבול את זה שהכסף שלהם לא עובד מספיק טוב עבורם.

הם הבינו שכניסה לשוק הנדל"ן היא אפשרית והם לא צריכים לעשות את זה לבד!

רוצים לדעת אם גם אתם יכולים?
שלחו לי הודעה ואבדוק איתכם יחד איך עושים את זה – נכון, בטוח ומשתלם.